大多數經理(lǐ)人傾向于把銷售人員作為(wèi)展台的(de)主要工作人員配置，但這種做(zuò)法的(de)缺點在于他會影響銷售人員的(de)正常工作。而且，研究表明，大多數的(de)參觀者實際上并不是來展覽會買東西的(de)'，他們來展會的(de)目的(de)更可(kě)能隻是搜集購買決策所需的(de)信息，因此，把技術人員或客服人員作為(wèi)展台的(de)主要人員配置，隻留差不多一(yī)名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做(zuò)效果可(kě)能會更好（除非展會本身就是銷售性質的(de)）
參加哪個展會?
1、可(kě)供選擇的(de)展會的(de)數量。[某些行業每年(nián)僅有一(yī)兩次比較合适的(de)展會]
2、展會的(de)參觀者概況。大多數展會的(de)主辦方都會根據上一(yī)年(nián)的(de)情況提供有關這方面的(de)信息[但主辦方不會給你提供消極的(de)數據]
3、展會成本
4、理(lǐ)想場所的(de)理(lǐ)想位置的(de)可(kě)獲得性
5、展會同公司的(de)運營周期以及其他溝通項目相關的(de)時間選擇問題
6、參展企業的(de)大緻概況[調查自(zì)己的(de)競争對手]
7、展會的(de)聲望水平
